Principal operador portuario de la región identificó iniciativas de pricing y revenue management por 18 MM USD
Contexto y problemática
El cliente había comenzado un proceso de levantamiento de oportunidades de ajuste tarifario que había probado tener un impacto relevante en márgenes
No obstante, carecía de una metodología definida para el levantamiento y la evaluación de iniciativas de esta naturaleza
En este contexto, nuestro rol consistía en acompañar a: a) identificar iniciativas adicionales, b) priorizar esfuerzos, c) detallar e identificar habilitadores por iniciativa y d) acelerar la captura de las oportunidades abordadas escalándolas a todos los puertos (diferenciado según realidad de mercado de cada uno)
Principales acciones
Entendimiento de la realidad de mercado y el entorno competitivo en 3 puertos diferentes
Desarrollo de una metodología de identificación de oportunidades basada en diferentes niveles (Fix the basics, Estrategia de Precio basada en valor y Sistemática Comercial)
Levantamiento de oportunidades en las tres dimensiones
Identificación de procesos y rituales comerciales de planificación necesarios para perpetuar la cultura de PRM
Taller con 10 terminales portuarios para roll out de la metodología
Impacto del proyecto
Identificación de +45 iniciativas de PRM con un impacto potencial de 18 MM USD
Pipeline de implementación de Ola 1 de oportunidades por un total de 4,5 MM USD